La gran pila

Via tejedores del web

Ya está aquí el mundial de futbol

Visto hoy en el diario El País

No bounce no play

Sin rebote no hay jugada. Esto es lo que decían los protagonistas de la pelicula El Cazador de Sueños (Dreamcatcher). Y es verdd. Sin trabajo de equipo no hay jugada. Es todo imposible

Estrategia de comunicación (copy strategy)

1. Publico objetivo

Comportamiento: motivaciones y frenos, actitudes y hábitos (cualitativo)

Características sociodemográficas (cuantitativo)

2. Objetivo de la comunicación

2.1. Cambio de notoriedad (recuerdo espontáneo, sugerido)

2.2. Cambio de imagen (posicionamiento)

Imagen racional y real: marca, logotipo, instalaciones, productos…

Imagen emocional y real: calidad, honestidad, cercanía, simpatía…

2.3. Modificar su comportamiento (reforzar o cambiar)

Hábito (Ricard)

Actitud (pasta)

Motivaciones (racionales, emocionales) estatus, ahorro de un coche

Frenos (racionales emocionales) tabú ante el uso de tampones

3. Promesa. Satisfacción que se tiene que comunicar

Racional

Emocional

4. Limitaciones

Del propio producto

De la competencia

Legales, etc

El secreto del posicionamiento

"Un producto no es lo que es, sino aquello que la gente piensa que es"
Joaquín Lorente

Y es que cualquier producto es un todo compuesto de:

Una imagen física que responde a sus características materiales (tamaño, forma, color, olor, sabor, utilidad y precio)

Y una imagen mental que es la idea que el consumidor se ha formado de ese producto. Esta imagen no es estética ni filosófica. Es real, y forma parte sustancial del producto. Es la personalidad del producto. Un conjunto de atributos, de valores afectivos y morales (diferenciación, status, etc.) con los que el consumidor identifica y caracteriza a ese producto y por el que lo elige frente a otro, aunque sea técnicamente idéntico. Esta imagen se asocia de forma indisoluble a la marca.

Photographs and memories

Imagen29
Originally uploaded by tgarciae.
"Photographs anf memories" es el título de una canción de Jim Croce. Quizás sea una de mis favoritas, aunque siempre que la oigo me pongo un poco triste. No sé lo que dice la letra, pero si la escribiese yo diría que los recuerdos con el tiempo se van volviendo borrosos

PHOTOGRAPHS AND MEMORIES (Jim Croce, 1972)

Photographs and memories
Christmas cards you sent to me
All that I have are these
To remember you

Memories that come at night
Take me to another time
Back to a happier day
When I called you mine

But we sure had a good time
When we started way back when
Morning walks and bedroom talks
Oh, how I loved you then

Summer skies and lullabies
Nights we couldn't say goodbye
And of all of the things that we knew
Not a dream survived

Photographs and memories
All the love you gave to me
Somehow it just can't be true
That's all I've left of you

But we sure had a good time
When we started way back when

Me voy a hacer un tatuaje

A)	LA EMPRESA
		i)	¿Quién es el anunciante?
			Biografía de la empresa
			Contactos y responsabilidades
B	LA OFERTA
		ii)	¿Qué es lo que se vende?
			Rasgos/ Características del productro
			El precio
			Canales de distribución
			Antecedentes publicitarios
			Atributos/ Personalidad de la marca
C	EL MERCADO
		iii)	¿Cuál es la situación del mercado?
			Competencia directa e indirecta
			Tendencias
		iv)	¿A quién se dirige?
			Público objetivo/ Target
			v)	¿Qué hace y piensa el target?
				Perfil del consumidor
				Motivaciones de compra
				Hábitos (de compra, uso…)
				Su percepción de la marca/ producto
D	LA ESTRATEGIA
		vi)	¿Por qué se hace publicidad?
			Objetivos de marketing
			Objetivos de comunicación/ del proyecto
			vii)	Objetivos de comunicación/ del proyecto
				Respuesta deseada del consumidor
		viii)	¿Qué se puede decir para conseguir los objetivos y qué es más persuasivo?
			Beneficio (s) del producto
			Unique Selling Proposition (ventaja diferencial)
			Posicionamiento
		ix)	¿Por qué creerlo?
			Reason why
		x)	¿Cuáles son las bases?
			Mandatories
			Medios recomendados
			El tono
			Timing/ periodo
			La inversión

Marketing y publicidad

El marketing trata de analizar el mercado para descubrir sus necesidades, interpretarlas y crear los productos y servicios capaces de satisfacerlas en el marco de los objetivos de la empresa.

La función de publicidad en el marketing es dar a conocer esos productos, difundiendo una imagen de marca, diferenciándolos de la competencia, para que el consumidor pueda proceder a su compra

La publicidad ayuda a la venta de productos y servicios conjuntamente con los demás instrumentos del marketing

PUBLICIDAD DEFINICION > La publicidad es una comunicación masiva que transmite información persuasiva a un público objetivo con la intención de actuar sobre sus actitudes, para inducirle a un comportamiento favorable al anunciante.

PUBLICIDAD OBJETIVOS > Los objetivos de marketing son objetivos comerciales. Los objetivos publicitarios son objetivos de comunicación y por esta razón no se les pueden asignar cifras de ventas, participación en el mercado o nivel de beneficios que son el resultado de la acción comercial, productiva y financiera de la empresa.

Los objetivos publicitarios son de dos tipos:       

• Cualitativos, a partir del profundo conocimiento del consumidor, especialmente de sus motivaciones y frenos de compra, de los cuales depende el comportamiento de compra definen la estrategia creativa a seguir y el argumento distintivo de compra.
• Cuantitativos, determinan la estrategia y planificación de medios en función de la cobertura que se desee. p.e. Cambiar en seis meses la actitud del 60% (cobertura) de nuestro público objetivo (hombres de 35 a 45 años, de hábitat de más de 100.000 habitantes, con gusto por los deportes al aire libre, aficionados a la música, amantes de la convivencia familiar…)

El principal objetivo de la comunicación publicitaria es actuar sobre una actitud y/o comportamiento del receptor

Los objetivos publicitarios se concretan una vez determinado el perfil físico y psicológico del consumidor

Lo que se pretende es posicionar nuestra marca. Es decir, seleccionar una clientela determinada (PÚBLICO OBJETIVO) y decidir cuál va a ser la razón por la que deben preferir nuestro producto a sus competidores (BENEFICIO BÁSICO).